8.19龔文祥老師的大會(huì)上，最大的亮點(diǎn)之一堪稱(chēng)是下午那場(chǎng)火藥味十足的辯論賽了，很多人都大呼過(guò)癮！作為這個(gè)辯論賽的支持人，也是這場(chǎng)辯論賽的設(shè)計(jì)者，方雨跟大家說(shuō)說(shuō)我的思路，以辯手的角度來(lái)剖析這個(gè)話題。特別是當(dāng)前微商正在遭遇有史以來(lái)最大的轉(zhuǎn)折關(guān)口，對(duì)于這個(gè)話題也很關(guān)心，更有必要說(shuō)說(shuō)。
首先看看辯手陣容。
代理更重要一方：
九哥，大學(xué)的時(shí)候就是最佳辯手，有雅芳、盛大網(wǎng)絡(luò)的任職經(jīng)歷，近年在社群、微商上一直很活躍地賣(mài)貨做代理，頗有建樹(shù)，現(xiàn)在是社交電商傳媒的核心講師，也是落地薈的主要智囊之一。
海濤，前三九微商操盤(pán)手，在思埠干過(guò)，思八達(dá)出來(lái)的，長(zhǎng)年的微商市場(chǎng)一線拼殺，既懂代理，更懂品牌，擅長(zhǎng)微商品牌戰(zhàn)略布局和代理制度設(shè)計(jì)，能侃能說(shuō)能吵。
趙啦啦，四年微商從業(yè)經(jīng)歷，從小白到大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)到今天的轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，務(wù)實(shí)為主，務(wù)虛很少，話匣子一打開(kāi)嘴巴停不下。
余志強(qiáng)，這算是他第一次在微商圈正式亮相。德沃的董事長(zhǎng)，著名微商團(tuán)隊(duì)青蘋(píng)果的背后是他，云南白藥漱口水以外的產(chǎn)品線是他在經(jīng)營(yíng)，方雨私下和他聊過(guò)幾次，思維上很有雄辯色彩。
賣(mài)貨更重要一方：
張書(shū)壁，方雨不熟，因?yàn)闆](méi)機(jī)會(huì)接觸，據(jù)說(shuō)復(fù)購(gòu)率做得很好。
夫子，眾所周知的勁家莊操盤(pán)手，三里人家背后是他，SEO出身，實(shí)戰(zhàn)功底強(qiáng)，口才一般，勝在自己是案例締造者，說(shuō)服力強(qiáng)。自媒體中最能賣(mài)貨的，賣(mài)貨中自媒體做得最好的。
王勝利，先手科技的副總裁，歐詩(shī)漫、立白等著名微商背后的主要掌舵者，業(yè)內(nèi)也是很低調(diào)，幾乎從不出來(lái)拋頭露面的羞射型微商操盤(pán)手。
閆少東，前百度產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在是海爾斯特勞微商項(xiàng)目的操盤(pán)手，為人比較憨厚，實(shí)誠(chéng)，說(shuō)話語(yǔ)調(diào)比較平和，作為辯手會(huì)比較吃虧。
辯題分析：
從辯題上，有幾個(gè)點(diǎn)可以掐。微商的未來(lái)。通常大家會(huì)陷入微商應(yīng)該怎樣微商應(yīng)該怎樣，或者拿過(guò)去或者當(dāng)下的微商怎么做來(lái)佐證，但不好意思，看清題目，我們說(shuō)的是微商的未來(lái)，應(yīng)該怎么樣！這會(huì)是陷入爭(zhēng)辯的第一個(gè)話題焦點(diǎn)。誰(shuí)只要掉進(jìn)我是怎么把微商做起來(lái)的陷阱里，就會(huì)被吊打。
代理更重要還是賣(mài)貨更重要，辯論前方雨預(yù)計(jì)，很多人會(huì)陷入非此即彼的二元對(duì)立思維，會(huì)以為只要賣(mài)貨，不要代理，或者只要代理，不賣(mài)貨，但實(shí)際上這個(gè)辯題討論的是哪個(gè)更重要，并不否認(rèn)代理的重要也不否認(rèn)賣(mài)貨的重要，只是哪個(gè)更重要，是一個(gè)對(duì)比的問(wèn)題，而不是只要哪個(gè)的問(wèn)題！這也會(huì)是攻辯的主要焦點(diǎn)。辯論中雙方陷入這個(gè)話題攻辯不斷，也證實(shí)了方雨的判斷。
如果把方雨放在代理方，方雨會(huì)準(zhǔn)備如下幾個(gè)觀點(diǎn)來(lái)懟。
1、翻翻微商老板們的微信，你是在代理群里還是在消費(fèi)者的群里，毫無(wú)疑問(wèn)，都是代理群；你每天接觸最多的人是誰(shuí)，毫無(wú)疑問(wèn)都是代理；你組織培訓(xùn)，是為誰(shuí)組織的，毫無(wú)疑問(wèn)，是代理；你每天接觸最多的人是誰(shuí)，你每天都想找的人是誰(shuí)?毫無(wú)疑問(wèn)，還是代理！代理們都要賣(mài)貨，沒(méi)錯(cuò)，但是你每天想的做的都是為了代理，所以，代理更重要！未來(lái)更是這樣，因?yàn)榇砭褪乔溃プ×饲谰湍苜u(mài)貨，就能讓你品牌打出去！
2、大家都知道，未來(lái)的微商既要招代理，更要賣(mài)貨。賣(mài)貨，誰(shuí)來(lái)賣(mài)，當(dāng)然是代理，難不成是你自己親自賣(mài)給消費(fèi)者，你自己干代理干的事情，你去跟自己的代理?yè)尶蛻?hù)嗎？所以，未來(lái)的微商還是代理更重要。有了代理才能考慮賣(mài)貨的問(wèn)題。大家都知道，微商就是以人為中心的商業(yè)，以今天和未來(lái)的格局來(lái)看，就是以代理為中心的商業(yè)！你開(kāi)發(fā)布會(huì)是為了什么，招代理！你做推廣為了什么，招代理！有了代理才能考慮賣(mài)貨！所以，代理更重要！這是主次問(wèn)題，先后問(wèn)題！
3、放眼今天所有微商品牌的推廣，都是代理導(dǎo)向的，都是告訴代理，產(chǎn)品多好，品牌實(shí)力多強(qiáng)大，利潤(rùn)空間多大……大家都把自己的產(chǎn)品包裝成一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)，這是為什么，因?yàn)橹挥羞@樣才能招到代理！所以，代理更重要！環(huán)顧今天所有的想做微商的品牌，在有了產(chǎn)品之后，都會(huì)不約而同地問(wèn)，有沒(méi)有代理介紹，有沒(méi)有代理介紹，這說(shuō)明，代理更重要！
如果把方雨放在賣(mài)貨方，方雨會(huì)準(zhǔn)備如下幾個(gè)觀點(diǎn)來(lái)懟。
1、大家都知道，未來(lái)的微商一定得走零售，只有能夠零售的品牌才有未來(lái)，只有能夠零售的微商品牌才能立足，找代理是為了什么？賣(mài)貨！你培訓(xùn)代理是為了什么，為了讓他們能夠賣(mài)貨，能夠零售，既能夠把貨賣(mài)給底層代理，更能夠把產(chǎn)品賣(mài)給終端消費(fèi)者，這樣的品牌才有未來(lái)，所有的目的導(dǎo)向都是賣(mài)貨！培訓(xùn)代理，讓代理去旅游，目的都是為了賣(mài)貨，所以，從結(jié)果導(dǎo)向上來(lái)看，賣(mài)貨更重要！
2、今天不管是做零售，還是招代理，本質(zhì)都是賣(mài)貨！零售是賣(mài)給消費(fèi)者，批發(fā)是賣(mài)給代理，找代理是一種高效率的賣(mài)貨的方式！招代理是一種以批發(fā)為表象，本質(zhì)上是大批量賣(mài)貨、高效率賣(mài)貨的方式！所以，不管品牌方再怎么喊要招代理，要提高代理活躍度，要提高動(dòng)銷(xiāo)，其實(shí)都是為了賣(mài)貨！在品牌注冊(cè)成功之后，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，不管零售還是招代理，都是為了賣(mài)貨！所以，賣(mài)貨更重要！
3、我們都知道，今天的微商80%的貨是從代理手里出去的，20%的貨是到消費(fèi)者手里的，很多人都說(shuō)這不正常，未來(lái)應(yīng)該是20%的貨在代理手里，80%的貨到消費(fèi)者手里才正常。但請(qǐng)記住，不管是到了代理手里，還是到了消費(fèi)者的手里，都是賣(mài)貨的過(guò)程。所有的微商品牌的制度設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、返利制度、引流推廣，都是為了賣(mài)貨！所以，賣(mài)貨更重要！
……
現(xiàn)在我把機(jī)會(huì)留給大家，讓大家來(lái)討論。也許這對(duì)你的思路開(kāi)拓有幫助，讓你更好認(rèn)識(shí)微商理解微商做好微商有幫助！歡迎留言評(píng)論，只要言之有理，我們都會(huì)展示出來(lái)，讓更多人看到你的真知灼見(jiàn)！
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