一、為什么要開發(fā)自有品牌
1、零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本是商品競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)帶來的是毛利的下 降，毛利的下降可能會(huì)進(jìn)一步影響門店的服務(wù)；
2、優(yōu)化供應(yīng)鏈，強(qiáng)化低價(jià)形象，擺脫強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的制約；
3、補(bǔ)充商品結(jié)構(gòu)；
4、打造新商品，創(chuàng)造新需求。
二．自有品牌商品認(rèn)知的誤區(qū)
1、自有品牌商品成本低；
2、以原有零供關(guān)系的思維尋找和管理廠商；
3、自有品牌的優(yōu)勢(shì)就是售價(jià)低；
三、自有品牌商品的特性
1、減少品牌商品的宣傳、銷售等中間費(fèi)用，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，既打造更加符合當(dāng)?shù)仡櫩托枨蟮纳唐?，又保證了毛利，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
2、增加低價(jià)吸客商品，彌補(bǔ)缺少最低價(jià)商品的品類結(jié)構(gòu)，如：食用油，大米、面粉等民生必備品；
3、為高毛利品類提供性價(jià)比高的商品，如：堅(jiān)果；
4、滿足顧客多樣性需求，創(chuàng)造新商品，如：綜合果仁，多色垃圾袋
5、掌握供應(yīng)鏈的核心，打造具有獨(dú)有性的產(chǎn)品，形成自有的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
四、自有品牌開發(fā)的要點(diǎn)
1、開發(fā)方式：貼牌、專供
2、開發(fā)流程： 需求分析→制定標(biāo)準(zhǔn)→包裝設(shè)計(jì)→尋找廠商→廠商評(píng)估→
成本分析→確定營(yíng)銷方案和銷售目標(biāo)→確定訂單
3、規(guī)劃計(jì)劃開發(fā)商品的品類及品種，根據(jù)不同品類特性賦予不同的商標(biāo)；
4、多渠道對(duì)開發(fā)的商品進(jìn)行宣傳，如：門店P(guān)OP、小票、購物袋、標(biāo)桿網(wǎng)
店曝光、尋找合作商家等
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