五年前，4G的便捷，讓電商異軍突起，外賣/打車軟件也陸續(xù)成為巨頭?，F(xiàn)今5G大潮來的更猛烈，已經(jīng)潮水及膝的我們還來不及反應(yīng)，就被各種資訊包圍。
2019年毫無疑問是5G的商用元年。人們暢想5G未來，萬物互聯(lián)，其中短視頻尤為突出。短視頻以其形式的短化、傳播的社交化、個(gè)性化、碎片化特點(diǎn)在網(wǎng)民中應(yīng)用最為廣泛，5G的下載速度是4G的10倍，在5G時(shí)代，短視頻可能是最先爆發(fā)的領(lǐng)域。
6個(gè)月用戶規(guī)模同增2億，1天1.6億銷售額
短視頻平臺(tái)機(jī)會(huì)有限，越早進(jìn)賽道越早收獲
QuestMobile《2019中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報(bào)告》指出，移動(dòng)視頻行業(yè)滲透率達(dá)到96%，其中尤以短視頻為用戶增長的主要驅(qū)動(dòng)力：過去6個(gè)月，短視頻用戶規(guī)模同比增加2億。“短視頻+電商”成為一種新的商業(yè)化形態(tài)，不少零售企業(yè)通過短視頻快速實(shí)現(xiàn)新流量獲取與變現(xiàn)。
不管是抖音還是快手都在進(jìn)一步完善商業(yè)化。在去年的“快手賣貨節(jié)”上，粉絲4000多萬的散打哥3個(gè)小時(shí)達(dá)到5000萬的銷售額，11月6日當(dāng)天更是完成了1.6億元的銷售額。
2018年3月，抖音聯(lián)合淘寶開通了購物車功能，正式試水電商。抖音“小豬佩奇手表”引起全網(wǎng)斷貨，兔子帽在去年雙11期間，抖音購物轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到2億；雙12期間淘寶和天貓交易單數(shù)超過120萬。
這也意味著短視頻平臺(tái)留給商家的機(jī)會(huì)與時(shí)間越來越少。平臺(tái)用戶數(shù)量增長趨于穩(wěn)定，越早進(jìn)入短視頻賽道，越早能夠有獲得。5G+新零售，短視頻要如何快速變現(xiàn)呢？
一、不要著急圈流量導(dǎo)到微信，
占領(lǐng)用戶心智上的私域流量才是最可靠的
做抖音面臨的第一難關(guān)是“發(fā)了視頻沒人看，有了播放沒粉絲”，兩者都有后企業(yè)又會(huì)發(fā)愁“如何建立私域流量和變現(xiàn)”。
短視頻當(dāng)前正處于流量紅利期，以抖音為例，隨著到抖音淘金的企業(yè)越來越多，內(nèi)容變多變好，抖音流量獲取將變難變貴。
多數(shù)人的做法是讓粉絲加運(yùn)營者微信，建“私域流量”。其實(shí)高級(jí)的短視頻玩家建議企業(yè)早期還要注重“建品牌”。
平臺(tái)的流量紅利期，是建品牌最好的時(shí)間窗口。建品牌的本質(zhì)，就是把私域建到了用戶的腦子里。比如剛剛上市的三只松鼠，等到所在平臺(tái)無可避免地流量變貴之時(shí)，用戶已經(jīng)對(duì)他們有了深刻的認(rèn)知。
行為上的建私域：加微信，獲得用戶的人；心智上的建私域：利用流量紅利，建品牌，獲得用戶的心。
二、抖音視頻帶貨會(huì)降低播放量點(diǎn)贊數(shù)？
兩個(gè)字解決：多做，重復(fù)侵占用戶心智
零售企業(yè)做短視頻的目的還是為了變現(xiàn)，但是一旦抖音視頻帶貨，點(diǎn)贊量和播放量很大概率會(huì)降低。
因?yàn)槎兑魰?huì)在視頻播放15秒后自動(dòng)彈出商品，對(duì)于正在欣賞視頻的用戶來說是一個(gè)打斷。很多視頻主害怕，一旦視頻帶貨，東西沒有賣出去，反而讓視頻播放量變低。
專業(yè)人士的建議是兩個(gè)字——“多做”，簡單粗暴。
抖音大號(hào)牛肉哥，粉絲三百多萬，只是李佳琦的零頭，但在618期間賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排。近30天他日均更新18條。產(chǎn)品大量重復(fù)，且有連續(xù)劇情，將單品內(nèi)容極限化。比如去年雙11的前20天每天發(fā)布幾十條視頻都在說一款酒，從產(chǎn)地介紹、跟老板談價(jià)格、工廠開工等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都拍n條視頻來發(fā)布。
這其實(shí)與抖音的算法推薦有關(guān)，商家首先內(nèi)容頻次要足夠高，才能保證潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)去看到這條內(nèi)容。其次以廣告營銷手法來說，重復(fù)的心智侵占力量是強(qiáng)大的。
三、KOL不好管還另立門戶？
內(nèi)容創(chuàng)作強(qiáng)調(diào)親臨體驗(yàn)，弱化IP影響
拍短視頻，真人出鏡效果好。但是很多企業(yè)老板不愿意出鏡；讓別人出鏡，又擔(dān)心萬一火了不好管，甚至另立門戶。這些真人IP我們可以叫做KOL（意見領(lǐng)袖）。
對(duì)于KOL管理，行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)的是“KOL的擇人標(biāo)準(zhǔn)”，難度在于考驗(yàn)面試官閱人功力。其次在KOL內(nèi)容創(chuàng)作上，對(duì)于帶貨類視頻，“KOL親身深入供應(yīng)鏈”的內(nèi)容，對(duì)于用戶具有更大的說服力。
例如讓KOL親身深入商品產(chǎn)地，產(chǎn)品加工的車間……這樣的內(nèi)容設(shè)計(jì)目的是想要讓粉絲知道，這家公司有自己的產(chǎn)地、加工廠、倉庫、現(xiàn)貨，是真正可靠的一手貨源。
多數(shù)短視頻出境KOL，日常場(chǎng)景多是辦公室和攝影棚，而親身體驗(yàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的KOL，更容易看到整條產(chǎn)業(yè)鏈，或者叫商業(yè)鏈條中其他人的努力和工作。
KOL會(huì)迸發(fā)出更持久的潛能，而且會(huì)不那么容易心態(tài)“飄”。商家在后期更換KOL時(shí)對(duì)用戶造成的影響也會(huì)相對(duì)弱化。
“最難嫁網(wǎng)紅”祝曉晗，通過高質(zhì)量內(nèi)容，80多天粉絲從1000萬漲到2000萬；
“口紅一哥”李佳琦1分鐘直播售罄14000支口紅，5小時(shí)帶貨350萬；
papi醬、角色反轉(zhuǎn)的毛毛姐依靠短視頻收獲了3000萬粉絲……
快手日活破2億，抖音日活破3億，快手計(jì)劃年底沖3億DAU。依靠短視頻，眾多商家已經(jīng)收獲快速變現(xiàn)的甜頭。
6月6日，工信部向中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照。5G網(wǎng)絡(luò)具有高速率、低時(shí)延、大連接的特點(diǎn)，在5G之前，短視頻更符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)具備了5G時(shí)代的特點(diǎn)。
這是個(gè)用戶高度移動(dòng)化的市場(chǎng)，對(duì)于用戶的營銷也要偏向于移動(dòng)社交方向。短視頻將是下一個(gè)社交紅利領(lǐng)域，5G+新零售，將催生更多的新商業(yè)機(jī)會(huì)，早點(diǎn)進(jìn)入賽道，就能早別人一步獲得收益。
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