? 來(lái)源：?jiǎn)讨Z之聲
? 編輯：小諾
2019年，兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)正面臨著新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)—— 1、新國(guó)標(biāo)替換潮即將來(lái)臨，外賣(mài)行業(yè)、共享單車(chē)等機(jī)遇疊加，行業(yè)大洗牌，換購(gòu)帶來(lái)大量新空間；
2、客戶(hù)消費(fèi)升級(jí)，高端化、智能化、多樣化趨勢(shì)明顯；
3、行業(yè)洗牌加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差距逐漸縮小。
與此同時(shí)，新興玩家入局，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化、高端化，客單價(jià)差距越拉越大。
01
行業(yè)困局
客戶(hù)消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)洗牌加劇
雅迪作為一家深受用戶(hù)喜愛(ài)的兩輪電動(dòng)車(chē)頭部品牌，銷(xiāo)量多年持續(xù)領(lǐng)先。但隨著以上三個(gè)變化的到來(lái)，雅迪正面臨全新的考驗(yàn)。
過(guò)去我們是總部指揮全國(guó)。因?yàn)槿珖?guó)一盤(pán)棋，總部下發(fā)指令，收到反饋，相對(duì)比較慢。一個(gè)指令對(duì)應(yīng)全國(guó)，不是特別適應(yīng)。
——王家中
雅迪科技集團(tuán) 國(guó)內(nèi)事業(yè)群總裁
產(chǎn)品上市之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和預(yù)想不一樣。經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的想法跟預(yù)計(jì)的也不一樣。浪費(fèi)太大，損失太大。
——周朝陽(yáng)
雅迪科技集團(tuán) 高級(jí)副總裁
我們這個(gè)行業(yè)的第一名和第二名，處在一種競(jìng)爭(zhēng)的焦灼狀態(tài)。雅迪當(dāng)時(shí)略微領(lǐng)先，但是跟對(duì)手差距不大。
新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，短期之內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊非常大，市場(chǎng)的觀望情緒非常重。
——周超
雅迪科技集團(tuán) 高端及海外事業(yè)群總裁
那個(gè)時(shí)候員工開(kāi)玩笑都說(shuō)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，呼吸都是錯(cuò)的。
——楊云梅
雅迪科技集團(tuán) 人力資源總監(jiān)
02
變革之路
三大關(guān)鍵戰(zhàn)役，五項(xiàng)深度變革
2019年3月，雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴經(jīng)過(guò)與顧問(wèn)多輪激烈討論，明確了未來(lái)千億戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵戰(zhàn)役：
第一、重塑產(chǎn)品品質(zhì)
第二、打造旗艦品類(lèi)，推動(dòng)品牌高端化
第三、渠道全覆蓋與服務(wù)升級(jí)
在三大關(guān)鍵戰(zhàn)役牽引下，雅迪啟動(dòng)了五個(gè)方面的深度變革：
一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行變革
中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)持續(xù)輔導(dǎo)
二、IPD變革
路標(biāo)與立項(xiàng)、IPD流程輔導(dǎo)
三、組織活力變革
組織績(jī)效與獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
四、營(yíng)銷(xiāo)變革
品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)、IPMS旗艦整合操盤(pán)
五、供應(yīng)鏈變革
戰(zhàn)略采購(gòu)體系輔導(dǎo)
03
雅迪奇跡
3年，99億到269億
2022年3月，雅迪發(fā)布2021年度財(cái)報(bào)，全年?duì)I收269.68億元，同比2019年增長(zhǎng)125%，同比2020年增長(zhǎng)39.3%。
2021年銷(xiāo)量約1386萬(wàn)輛，在行業(yè)同比下降13.9%的情況下，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)28.3%，領(lǐng)跑行業(yè)。
其中，“長(zhǎng)續(xù)航”的冠能系列2021年超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)463%，被認(rèn)定為“長(zhǎng)續(xù)航市場(chǎng)全球銷(xiāo)量第一”。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)看清楚了方向，也看到我們更大的可能性，鼓舞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
其實(shí)很多企業(yè)也會(huì)定戰(zhàn)略、定規(guī)劃、定目標(biāo)，但是怎么樣把戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)做分解，怎么去落地執(zhí)行，怎么樣去匹配更好的團(tuán)隊(duì)、資源機(jī)制形成一個(gè)閉環(huán)，是我們跟喬諾合作項(xiàng)目以后的重要收獲。
——周超
雅迪科技集團(tuán) 高端及海外事業(yè)群總裁
過(guò)去品牌投入的錢(qián)，有沒(méi)有產(chǎn)生非常清晰的價(jià)值，不好確定。
變革之后我們能清楚知道，這段時(shí)間做這個(gè)產(chǎn)品推廣帶來(lái)多大的增量，同時(shí)品牌帶來(lái)多大的影響。
比如冠能系列，現(xiàn)在客戶(hù)到雅迪店里會(huì)問(wèn)“店里有沒(méi)有冠能，我要買(mǎi)冠能”。這幾年通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的推廣，已經(jīng)把冠能變成雅迪的另外一個(gè)品類(lèi)的資產(chǎn)。
——王家中
雅迪科技集團(tuán) 國(guó)內(nèi)事業(yè)群總裁
通過(guò)IPD，雅迪實(shí)現(xiàn)了研發(fā)能力的夯實(shí)與加強(qiáng)，我們也把這些工具確實(shí)運(yùn)用到產(chǎn)品上，以用戶(hù)為中心，以用戶(hù)真正的痛點(diǎn)為抓手。
——周朝陽(yáng)
雅迪科技集團(tuán) 高級(jí)副總裁
員工從最初的那種士氣低落，一下子變成群情激昂，對(duì)公司的發(fā)展都充滿(mǎn)了信心。
——楊云梅
雅迪科技集團(tuán) 人力資源總監(jiān)
第一，戰(zhàn)略清晰了， SP、BP比較清晰，目標(biāo)牽引動(dòng)作，因?yàn)橛辛饲逦哪繕?biāo)，大家知道該怎么做動(dòng)作；
第二，公司建立了長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)，長(zhǎng)期激勵(lì)有股票激勵(lì)，短期激勵(lì)就是事業(yè)部分灶吃飯，事業(yè)部打了多少糧食，就能參與來(lái)分，把員工都給激活了；
第三，通過(guò)跟喬諾老師的學(xué)習(xí)打開(kāi)了眼界，找到了市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。
我們團(tuán)隊(duì)抓機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)，所以能做到相對(duì)地持續(xù)增長(zhǎng)。
——王家中
雅迪科技集團(tuán) 國(guó)內(nèi)事業(yè)群總裁
喬諾公司對(duì)我們雅迪進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)，確實(shí)感覺(jué)眼前一亮。
喬諾這個(gè)公司真不一般，為什么？因?yàn)閱讨Z公司的老師都是成功的大企業(yè)的高管，這些高管/老師是在成功的大企業(yè)里面有結(jié)果的人，所以對(duì)我們幫助很大。
雅迪公司內(nèi)部發(fā)生了巨大變化，特別是我們的中高管，他們有了方向，看到了自己的缺陷，看到我們的空間，更是找到了工具。各個(gè)部門(mén)的工作方式方法，逐步向大企業(yè)、成功企業(yè)靠近。
——董經(jīng)貴
雅迪科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)
喬諾咨詢(xún)特采訪雅迪集團(tuán)董事長(zhǎng)與高管團(tuán)隊(duì)，回憶變革歷程與成效，以下為視頻呈現(xiàn)。
