在很多人眼里，打工是沒有前途的，只有自己出來做生意，才能夠早日出人頭地。對于做生意的人來說，賺大錢的捷徑莫過于從事“暴利”行業(yè)。不過說實話，想要通過這些行業(yè)來獲取長遠的利益并不容易，雖說人們的生活水平提高了，但人們的思維方式也比以前要精得多，一般在購物時都會選擇物有所值的商品來選購，從而讓“暴利”行業(yè)難以在社會中立足。對此，想要從行業(yè)中獲取可觀的收入，那就需要商家利用人性的弱點來做生意。今天筆者就來介紹兩個虛構故事，希望大家能夠受益終身。
故事一：改招牌來做生意
小王作為一家飯店的老板，由于飯店是從父親那里傳承下來的，從而擁有不少的客源。不過，隨著近幾年周邊環(huán)境的發(fā)展，附近也開起了多家飯店來競爭。雖說小王的飯店物美價廉，但卻由于裝修的簡陋導致自己在競爭中處于劣勢，時間一長，進店光顧的客人也只剩下一些老顧客了。
為此，小王在無奈之下，就找來了一位心理學專家進行求助。而專家在了解到小王的基本情況后，就建議小王在飯店招牌上下功夫，將“三環(huán)餐廳”這個招牌上的標志再添加一個圓環(huán)。
對于專家的建議，小王百般不得其解，但最終還是照著專家的辦法做了。在改了招牌后的第一天，雖然客流量并沒有過多改善，但時不時卻有人在門外對著招牌指手畫腳，并且還望了望餐廳內(nèi)部。而在接下來的日子里，奇怪的事情也就發(fā)生了，不少客人開始涌進餐廳，并且指出小王餐廳的招牌弄錯了，需要修改。面對這樣的事情，小王也是覺得十分尷尬，后悔當初聽了專家的話。
然而，當這些客人在挑出招牌的錯誤后，就被餐廳彌漫的美食味道所吸引，于是就選擇在該餐廳用餐。雖然餐廳的裝修很簡樸，但服務員的熱情招待讓顧客很是滿意，紛紛對這家“三環(huán)餐廳”贊不絕口。正因如此，小王的生意也是如日中天，這時的他才明白專家這個建議的原因。
生意思維：
很多人在看到矛盾的事情時，都會通過自己的學識來糾正，并且有一種想要告訴別人的欲望，畢竟這樣才會顯得自己博學多識。正因如此，很多人就擁有了愛挑毛病的人性弱點，而這樣的弱點就是商家賺錢的好方式。
故事二：奶茶店的排隊熱潮
有個創(chuàng)業(yè)者在開了家奶茶店后，生意方面一直不如意，雖然每天從門前經(jīng)過的人很多，但能夠停下來品嘗奶茶的人少之又少，這讓店長很是疑惑。畢竟自己制作奶茶時使用的是新技術，奶茶的種類也是豐富多彩，而奶茶生意卻顯得尤為冷淡。
于是，店長就找一位做營銷的好友幫忙，希望能夠改善自己的生意。在得知店長的情況后，這位好友就建議店家在前期多花點成本，找些人來假扮一下消費者進行排隊。雖然這樣會讓開店成本大幅提高，但為了門店的生意，店長還是想要嘗試一番，于是就按照好友的辦法照做了。
由于每天都有一大堆的人排隊，過往的路人就開始對這一件奶茶店產(chǎn)生好奇，畢竟這家店并沒有搞優(yōu)惠活動，卻能夠吸引大量消費者的購買，究竟這奶茶是怎么制作的呢？口味又會怎么樣呢？出于這樣的好奇心，不少消費者也就跟著排隊起來，想要品嘗一杯“神奇”的奶茶。隨著排隊的人越來越多，店長也不必繼續(xù)雇人假扮消費者，從而讓自己每天都擁有高額的利潤，最終也成功開啟連鎖店。
生意思維：
對于消費者來說，好奇心理和從眾心理是他們存在的人性弱點。很多人對于所見所聞的新鮮事都會產(chǎn)生一種好奇心理，然后在從眾心理的推動下，也就有了進店消費的行動。值得注意的是，這樣的排隊熱潮也僅建立在商品物有所值的情況下，否則商家也將得不償失。
以上就是筆者今天給大家介紹的兩個商業(yè)故事。就筆者看來，想要成功做生意，除了需要在成本上下足功夫之外，在思維方面也要有所改善，而最好的改善方式就是利用人性的弱點來做生意，這樣不僅能夠讓自己的生意充滿“暴利”，也能夠改善生意不景氣的狀況。當然，想要在生意上取得成功還有一個前提，那就是商家的產(chǎn)品需要做到物有所值。
