最近《摔跤吧，爸爸》已經(jīng)熱映了一月了，劇情非常勵(lì)志，一個(gè)印度摔跤手為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，將兩個(gè)女兒培養(yǎng)成了世界冠軍，為國(guó)爭(zhēng)光，不少家長(zhǎng)帶著孩子去看，還告訴孩子成功只有吃得苦中苦，方能成為人上人，同時(shí)告訴孩子和自己要管理自己的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣和健身習(xí)慣！這就夠了嗎？劇中最精彩的不是勵(lì)志，而是談判，如果沒(méi)有這兩次談判，就沒(méi)有冠軍！

其實(shí)主人公除了是個(gè)摔跤手，更是談判專家，電影里有兩個(gè)情節(jié)，今天跟大家剖析下！

一、買雞--借勢(shì)策略--從此能力大增

父親馬哈維亞為了讓自己的兩個(gè)女兒身體健壯，應(yīng)付高強(qiáng)度對(duì)抗的比賽，打算給孩子增加營(yíng)養(yǎng)，但家里實(shí)在太窮，吃雞肉就是個(gè)幻想！但自己和孩子的夢(mèng)想不能讓雞給毀了！馬哈維亞打算和小販談一談。

雞的價(jià)格是100盧比，而馬哈維亞能給出的價(jià)格最多是25元，沒(méi)人愿意做虧本的生意，談判講究的是雙贏，在沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的情況下，如何讓別人虧本買雞呢？

策略一：報(bào)出讓對(duì)方驚訝的價(jià)格

小販說(shuō)100元，馬哈維亞說(shuō)20元，一般人根本不敢報(bào)出這樣的價(jià)格，但談判專家羅杰.道森告訴我們：

1、要報(bào)出讓對(duì)方瞠目結(jié)舌的價(jià)格！

2、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)

策略二：借勢(shì)

談判要借勢(shì)，就像國(guó)家之間談判其實(shí)往往是實(shí)力的比拼，沒(méi)有勢(shì)連談判的資格都沒(méi)有！但借勢(shì)除了現(xiàn)在的勢(shì)，還要借未來(lái)之勢(shì)

• 馬哈維亞：“記住，我的女兒將來(lái)是最優(yōu)秀的摔跤手，如果知道吃了你的雞取得這樣的成就會(huì)怎么樣！”

• 小販：很有道理！

隨著吉塔不斷成為少年組、青年組、印度冠軍，小販也是一路宣傳，將吉塔成了雞的代言人，小販也僅是供應(yīng)雞肉，卻成了他們家的投資人，也是賺大了！而站在馬哈維亞角度來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有這樣便宜的雞肉供給營(yíng)養(yǎng)，根本不可能奪冠。

成名后的代言費(fèi)那是天價(jià)，小販也將廣告做成了一次公關(guān)，通過(guò)一系列冠軍和雞的故事可以讓自己聲名遠(yuǎn)揚(yáng)！其實(shí)初創(chuàng)企業(yè)成名取巧的辦法是公關(guān)而非廣告！大家有興趣可以看下定位大師艾. 里斯的一本書《廣告的沒(méi)落，公關(guān)的崛起》！

第三步：讓價(jià)幅度要小

100元和20元差距確實(shí)很大，小販報(bào)了40元，而馬哈維亞說(shuō)多于25元不買，說(shuō)話非常有氣勢(shì)，好像自己女兒已經(jīng)是冠軍，應(yīng)該是雞販來(lái)求他！他只增加了5元，給了些心理安慰，讓對(duì)方感覺(jué)到到已經(jīng)到底線了，現(xiàn)實(shí)中很多人報(bào)價(jià)經(jīng)常取中間數(shù)（比如甲報(bào)60，你報(bào)20，那最終40成交），這都是失敗的報(bào)價(jià)方法。

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二、參加摔跤比賽--黑白臉策略--從此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)

如果一個(gè)談判非常艱巨，如果要完成不可能的任務(wù)時(shí)，通常靠一個(gè)人是很難完成，這時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)，通常策略就是黑白臉的策略！

• 黑臉出場(chǎng)（給壓力）--拿出勢(shì)在必得的氣勢(shì)

馬哈維亞要帶女兒參加鎮(zhèn)上的摔跤比賽，但被對(duì)方無(wú)情拒絕，還嘲弄他可參加廚藝比賽，讓女人參加摔跤比賽，是男人的恥辱，是主辦方恥辱！雙方甚至到了動(dòng)手的地步！

• 白臉出場(chǎng)（給希望）--分析利弊

旁邊人馬上提議：我們的比賽到現(xiàn)在舉辦了幾年，也沒(méi)幾個(gè)人看，男人摔跤是正常的，但如果是女孩摔跤呢？（就好比好聲音讓學(xué)員可以選老師，改變了傳統(tǒng)老師選學(xué)員的規(guī)則，老師互相掐架，讓好聲音一度占據(jù)娛樂(lè)節(jié)目第一名），白臉要分析對(duì)方痛點(diǎn)，闡明厲害關(guān)系！

劇情中這個(gè)助手是主辦方的人還是馬哈維亞的人，已經(jīng)變得不重要，重要的是掌握黑白臉的方法，假如你是那個(gè)父親，你完全可以找個(gè)和主辦方相對(duì)熟悉的人做白臉，和你搭檔，一樣會(huì)取得成功！

三流人的僅僅是娛樂(lè)，二流的人學(xué)會(huì)了勵(lì)志，一流人看到了談判讓人生格局大不相同！在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中娛樂(lè)，如果有幫助，歡迎關(guān)注【品牌內(nèi)容官】，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論！

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