今日(27日)糖酒快訊網(wǎng)獲悉，國窖1573已向經(jīng)銷商發(fā)出通知，從9月27日起暫停供貨。
經(jīng)銷商確已收到停止供貨通知
就此消息，記者連線國窖經(jīng)銷商陜西天駒，對方稱已于今日收到暫停供貨的通知，記者同時致電老窖集團企劃部負責人，但電話無人接聽。陜西天駒表示，行業(yè)調(diào)整以來國窖1573銷量下滑明顯，目前還有一些庫存，所以短期影響不明顯。
停止供貨是沒有辦法的辦法?
白酒營銷專家鐵犁分析認為，產(chǎn)業(yè)調(diào)整以來，高端白酒市場份額下滑了一半，茅臺的降價擠占了包含同為一線品牌的五糧液在內(nèi)的其他品牌市場，而對國窖、水井坊之類的二線品牌更是很大的打擊。國窖1573暫停供貨是在當前市場環(huán)境下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。國窖在2012-2013年一直提價，導致零售銷量急劇下降，渠道庫存嚴重。據(jù)了解，國窖1573在今年已經(jīng)很少生產(chǎn)，在近期走訪的經(jīng)銷商中，手里面的國窖庫存從幾十件到幾千件的不在少數(shù)。產(chǎn)品銷不動，經(jīng)銷商不拿貨，供貨也就沒有意義，所以“停止供貨”是沒有辦法的辦法。
而對于經(jīng)銷商來說，停止供貨是一件好事，至少可以防止價格進一步的大幅下滑，避免崩盤，可以增強經(jīng)銷商的信心。
國窖1573未來怎么辦？
鐵犁表示，國窖1573這個品牌面臨很大的困難，有人說他現(xiàn)在的策略是“控量保價”是不正確的，因為當前形勢下“保價”不成立。未來，對于國窖來說可能有兩條路可以走，一是重新推出新產(chǎn)品，找到新的增長點；二是清理市場后對國窖1573重新定位，確立合適的價格體系，重新規(guī)劃市場。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光則表示，從國窖惜貨保價的策略來看，張良還是有點理想主義。其實國窖現(xiàn)在就宣布出廠價格和五糧液同步，同時在消費者成交價上比五糧液略低，機會就很大了。因為認可老窖品質(zhì)和國窖品牌文化的消費者還是很多。
一位成都經(jīng)銷商表示，國窖1573不再向經(jīng)銷商壓貨是對自身品牌和市場負責的體現(xiàn)，目前國窖一批價和五糧液相近，但走量小，未來國窖應(yīng)該重新在市場上找準自己的位置，以老窖的品質(zhì)和品牌影響力，應(yīng)該還是有希望的。
相關(guān)鏈接：近年來國窖1573的價格變化
2013年4月，瀘州老窖發(fā)布2012年業(yè)績報告時表示，寧愿下調(diào)200多億元的銷售目標，也要確保國窖1573的價格不變。
2013年7月，國窖1573的終端零售價從1389元/瓶上調(diào)至1589元/瓶。
2013年8月，國窖1573出廠價高度上調(diào)110元，至999元/瓶，低度每瓶上調(diào)90元。
2014年7月25日，國窖1573宣布價格調(diào)整政策：經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元，計劃外調(diào)至620元；煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對于零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。過去，其團購價還高達1289元。業(yè)內(nèi)稱之為“遲到的降價”。
