流量是一切生意的本質(zhì)，未來的流量在哪里，生意就在哪里。
社交電商的關(guān)鍵是裂變。一個好的社交電商生意模式一定是定位，增量，裂變。隨著這幾年流量紅利的褪去，如何獲取渠道，如何獲取更多精準(zhǔn)流量成為了每個企業(yè)最頭痛的事情。前幾年可能有流量就可以了，但未來的5年“增長”將成為核心，而裂變是增長的關(guān)鍵。
什么是裂變?
大部分人說的裂變的一般是指活動裂變，其實裂變可以分為活動裂變和社群裂變兩種。
裂變需要時間和方法。螞蟻銷客為大家總結(jié)了以下幾個方法。
1、裂變會定期培訓(xùn)
大團隊長是每個品牌方不可或缺的高端人才，品牌方一定要幫助團隊長進行能力的提升。而一名合格的團隊長既需要具備社交電商基礎(chǔ)能力，包括：發(fā)圈能力、溝通能力、銷講能力、培訓(xùn)能力；也需要綜合的團隊管理能力，包括制定團隊目標(biāo)跟進執(zhí)行結(jié)果能力、培訓(xùn)幫扶新代理能力、激勵團隊能力等。
定期開展培訓(xùn)課程，讓團隊保持一個良好的心態(tài)和狀態(tài)，是保持戰(zhàn)斗力和凝聚力最有效的方法。如果品牌方不具備團隊長的培訓(xùn)，可以請外部請專業(yè)的講師來做培訓(xùn)。很多團隊做不起來，就是因為培訓(xùn)不到位，人心渙散，沒有戰(zhàn)斗力。
臺灣知名藥妝品牌森田藥妝，項目在2018年起盤不利，2019年重新復(fù)盤，和螞蟻銷客達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過3天2夜裂變會，17個代理裂變107萬業(yè)績，團隊5倍人數(shù)裂變，隨后參加線上動銷營密訓(xùn)，實際參訓(xùn)代理70 ，6天累計完成54萬 ，裂變會培訓(xùn)大大激活了團隊的凝聚力。這就是大品牌越做越好的秘密。
2、IP打造
個人IP打造
每個人都有機會打造可以創(chuàng)造經(jīng)濟價值的“超級個人品牌”，也就是超級個人IP。很多時候你沒有辦法成交別人，就是因為你的IP勢能不夠。個人只有有影響力才能更容易讓別人相信你，跟隨你，團隊成員才能持續(xù)為你賣命。
塑造自己的超級個人IP，也是有方法的，
品牌IP打造
品牌是品類創(chuàng)新的成果，占領(lǐng)用戶心智，成為品類的代名詞。所以這里重點講下品類，下面是新產(chǎn)品的品類打造的方法。
王老吉涼茶的核心定位是“怕上火喝王老吉”，現(xiàn)在王老吉發(fā)現(xiàn)了一個全新的人群比怕上火人群還大，就是怕油膩人群。生活質(zhì)量的提升，使得人們吃東西越來越油膩，所以王老吉推出了去油新品吉悠。并與螞蟻銷客達(dá)成戰(zhàn)略合作選擇了社交電商渠道，通過一系列合作，立刻就在社交電商領(lǐng)域突圍，打開了市場。
3、社群裂變
我們每個人都有加各種群，這些群可以說是一個個天然的流量池，那么如何把別人的流量池轉(zhuǎn)化到自己的流量池里才是最重要的，這兩年用得最多的方法也就是裂變。
社群成員篩選
社群在提供價值的同時，社群成員自身也要擁有一定的價值。比如，擁有某些資源、某個領(lǐng)域的達(dá)人等等屬性。社群成員的自身價值又能提高社群的整體價值，兩者是相互促進的。社群價值提高，就更能吸引高質(zhì)量的成員價值，形成一個正向的循環(huán)。
具體操作方法可以是把群內(nèi)活躍度高的、對產(chǎn)品和內(nèi)容真正感興趣的用戶單獨拉出來，拉到另外一個大群中去，一般而言，群人數(shù)越多，活躍度也越高。
社群資源共享
所謂的“社群經(jīng)濟”，其實也就是“共享經(jīng)濟”。因此，社群在運營的過程中需要形成兩個互動：
A. 社群成員與社群之間：成員為社群付出，社群讓成員受益。
B. 社群成員與成員之間：社群成員之間將各自閑散的資源進行互換共享，共同獲利。
這樣社群就會形成一個高凝聚力的、高活躍度的社群。人都是趨利性的，相信沒有誰會舍得放棄能夠?qū)ψ约河欣纳缛骸?/p>
品牌方需要提高整體運營能力，然后把復(fù)制裂變用到極致，通過賦能團隊長，賦能代理團隊，團隊裂變增長，才能實現(xiàn)品牌快速發(fā)展。
團隊長要想管好代理必須提升自身的能量，協(xié)助團隊設(shè)定目標(biāo)，堅定不移地矗立在那里，指引著你和代理前進的方向。
——小結(jié)——
