明明我們的價格接近裸奔了，可買家只是問價卻不下訂單。一直都有一些老客戶，大家關系也不錯經常保持聯(lián)系。但是這些老客戶卻不能夠給我們帶來訂單，這確實讓人很苦惱，花了精力去維持，卻不能夠獲得想要的效果。讓我們來看看，這些老客戶不給訂單的原因到底是什么？不一定是價格的問題！
☆或許和我們聯(lián)系的客戶只是普通業(yè)務員
而這個人根本不能決定，就是一個辦公室人員，雖然聊得不錯，他也說報價不錯，我們考慮一下，但是老板不決定或者決定買別廠的也沒轍。這種情況很多見，很多新人容易犯這個錯誤，好不容易有一個理自己的了，聊的還不錯，態(tài)度還挺好，沒給自己臉色看什么也能聊，但是往往越是這樣你就越應該考慮這個人的身份了，作為一個企業(yè)的老板或者繁忙的采購經理，怎么可能有事沒事就跟你瞎聊？可能這個人就是個采集信息的，其他的什么都不決定，所以對付這種人逼他沒有用，你要通過他套取一些信息，例如以往的采購經驗，老板是個什么樣的人，貪小便宜還是注重質量，果斷呢還是每次都墨跡很久。既然他愿意跟你談，這些話都可以問。很多人說，萬一他不說呢？他不說對你有損失嗎？做生意不要在沒做之前害怕這個害怕那個，難成大事！
☆或許和我們聯(lián)系的客戶是中間商
應該這種情況更多見，中間商一直說在等終端客戶的信息，讓大家束手無策，你不催怕丟了單子，催也沒有用，還讓對方反感，兩難的糾結最難把握。
你要知道對方也是在糾結的，因為終端客戶可能也不止他一個供應商，終端客戶也在多方面考察，他自己也是心里煩躁躁的。這個時候你再去催來催去，效果怎么樣，可想而知了。只是隨便來比比價格。就現(xiàn)在的行情和市場情況來說，大部分的買家都是有現(xiàn)成供應商的，現(xiàn)有供應商提供的條件和待遇往往是比價合適的，而且產品用起來順手，保證質量，又不怕被騙。但是商人就是商人，商人是追逐利潤的，他們會比較價格，了解行情，以制約原有的供應商。
很多人說這種人咱不能報價，你錯了，這種人更應該報價，當你發(fā)現(xiàn)這個客戶來一次問價格，就走了，數(shù)次往返，你就大約的知道他在比較價格，這個時候如果你真的想拿下他，就要在價格，付款方式上做出讓步。
☆價格過高或者高低，客戶認為你不靠譜
有時候價格太低或太高都不是好事，這是很多公司常犯的錯誤，把預想的利潤放的太高，把客戶當冤大頭，當你一而再，再而三的在價格上跌倒的時候，你爬起來就要想想，是不是你們的價格有問題？很多人說，老板說了，我們不賺錢，如何如何，那么我說，老板永遠告訴你企業(yè)是虧損的，你要自己想辦法去了解行情，套情報。
☆客戶對我們不信任
你的表現(xiàn)不夠專業(yè)，不夠職業(yè)，客戶問了很多問題，你的回答都模棱兩可，問你是否走過，你說沒有走過，或者說走過，拿不出有效的證據(jù)。
☆客戶優(yōu)柔寡斷還在猶豫
我們金額高的商品一樣，尤其是廠家重多價格不等，我們會猶豫不決，到底該買哪一個，到底該不該買這一家？原來用習慣了某個東西，要換個其他的，會不會出問題？出了問題能不能快速解決？一般來講爽快簡單的業(yè)務做起來比較順利款也好結。
☆這個時候，應該直接問客戶有什么疑慮，或者直接猜測其疑慮，給他大量的肯定性信息，例如產品質量的問題，我們有哪些合作客戶，后期服務的問題，我們能迅速解決問題，然后幫他做個決定，買吧，我們是專業(yè)廠家，相信我們你不會后悔，這叫做締結成交法！
來源：嘉祥縣樓蘭雕塑
